“我誠(chéng)信 ? 我吉祥”工程
義烏老板娘憑“東方美學(xué)”逆風(fēng)翻盤
王紫鑰展示蘇繡團(tuán)扇。
在國(guó)際商貿(mào)城一區(qū)的“漢家兒女”國(guó)風(fēng)非遺手作店內(nèi)，流蘇輕搖，珠光流轉(zhuǎn)，身著國(guó)風(fēng)服飾的王紫鑰正手持一枚非遺發(fā)飾，向顧客娓娓道來(lái)其背后的工藝與文化。
逆風(fēng)翻盤、觸底反彈、絕處逢生，這些詞用在王紫鑰身上毫不夸張。她用堅(jiān)韌與智慧，將一次次困境踏成階梯，把“不可能”改寫為“可能”。
誠(chéng)信是她最硬的“通貨”
王紫鑰出生于湖南，因家庭原因，初中畢業(yè)后被迫輟學(xué)。后在一所職校上了一個(gè)學(xué)期，她就踏上了打工之路，先后經(jīng)營(yíng)過內(nèi)衣店、酒吧和KTV。但由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，這幾段創(chuàng)業(yè)并未帶來(lái)太大起色。
2012年，一次偶然，她買了一張前往義烏的車票，投奔在義打工的家人。當(dāng)時(shí)，她的弟弟正在義烏一家飾品廠工作，透露想自己開辦飾品加工廠的念頭。
盡管對(duì)飾品行業(yè)一竅不通，她還是毅然決定和弟弟一起創(chuàng)業(yè)，結(jié)果不到三個(gè)月就虧損了30萬(wàn)元。雪上加霜的是，女兒突然罹患重病，急需大筆醫(yī)療費(fèi)。壓力之下，她意識(shí)到必須盡快走出困境。
有朋友建議她去市場(chǎng)上租個(gè)店鋪，穩(wěn)定客源。但當(dāng)時(shí)她已負(fù)債累累，根本無(wú)力承擔(dān)租金。關(guān)鍵時(shí)刻，她想到了早年在家鄉(xiāng)開店時(shí)積累的人脈。“他們了解我的為人，知道我講信用、重承諾，愿意伸出援手。”靠著這些朋友的信任和支持，她湊齊了80萬(wàn)元，用其中一部分資金租下半間店鋪，并注冊(cè)了“一身一飾”商標(biāo)。
創(chuàng)業(yè)初期的三年異常艱難，店鋪持續(xù)虧損，欠下供應(yīng)商180萬(wàn)元。她曾一度想要放棄，但內(nèi)心始終有個(gè)聲音提醒著她：“一走了之對(duì)不起自己的良心，更對(duì)不起那些信任我的人。”所以即便在最困難的階段，她始終堅(jiān)守誠(chéng)信底線，答應(yīng)何時(shí)還款，一定如期還清，從不拖欠。
從“跟風(fēng)”到“造風(fēng)”的經(jīng)商智慧
起初踏入飾品行業(yè)時(shí)，王紫鑰坦言如同“盲人過河”，完全從零開始。她回憶，創(chuàng)業(yè)初期只能跟隨大流，銷售市面上常見的款式。但由于店鋪新、名氣弱，顧客在挑選同類商品時(shí)，往往信任規(guī)模更大、口碑更成熟的老店。
轉(zhuǎn)機(jī)，出現(xiàn)在一次培訓(xùn)課上。王紫鑰第一次了解到“產(chǎn)品差異化”的概念，當(dāng)時(shí)她恍然大悟，唯有做出獨(dú)特且不易被復(fù)制的產(chǎn)品，才能真正擺脫同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)。
課程結(jié)束后，她果斷將店內(nèi)所有商品清倉(cāng)處理，并迅速投入市場(chǎng)調(diào)研。經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，眾多飾品品類中，額飾相對(duì)小眾，競(jìng)爭(zhēng)較小，于是她決定專注從這個(gè)品類切入市場(chǎng)。憑借原創(chuàng)設(shè)計(jì)，她逐漸吸引了一批客戶。
就在這時(shí)，一位電商客戶主動(dòng)找上門，問她能否制作中國(guó)風(fēng)發(fā)飾。“看到樣品圖，我頓時(shí)眼前一亮。”王紫鑰說(shuō)。為了完成訂單，她跑遍市場(chǎng)尋找合適的配件，甚至為了一種琉璃材料，連續(xù)奔波十幾天，走到腳上磨出水泡。這次訂單也悄然開啟了她的國(guó)風(fēng)路線。
2017年，王紫鑰主動(dòng)出擊，將自主研發(fā)的國(guó)風(fēng)飾品樣品寄往多家電商平臺(tái)。彼時(shí)，國(guó)內(nèi)專注國(guó)風(fēng)飾品的品牌仍屬少數(shù)，而電商平臺(tái)對(duì)新穎獨(dú)特的風(fēng)格接受度較高。憑借這一策略，她順利打開了合作渠道，知名度也逐漸積累。
隨著“國(guó)風(fēng)熱”的持續(xù)升溫，越來(lái)越多連鎖品牌主動(dòng)上門尋求產(chǎn)品合作。幾乎在同一時(shí)期，國(guó)家開始大力推動(dòng)中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的傳播，這讓她更加堅(jiān)定了深耕國(guó)風(fēng)方向的決心。
做非遺傳承的“翻譯官”
“我一直相信，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的使命。而我的使命，就是傳播非遺技藝。”
走進(jìn)“漢家兒女”國(guó)風(fēng)非遺手作店，映入眼簾的是透明琉璃搭配流蘇的古風(fēng)發(fā)飾、繡著各式蘇繡圖案的團(tuán)扇，以及散發(fā)著淡淡藥香的合香珠手串。店內(nèi)的每一件產(chǎn)品背后，都連綴著一項(xiàng)珍貴的非遺技藝。
在探索非遺這條道路上，王紫鑰不斷嘗試、不斷調(diào)整，努力尋找最合適的傳播方式。為了學(xué)習(xí)原汁原味的非遺技藝，她走遍全國(guó)各地，登門拜訪多位非遺傳承人。一次去南京拜訪絨花傳承人的經(jīng)歷，令她深感震撼。“為了堅(jiān)守這門手藝，那位老師日子過得很艱苦。即便家人不理解，他也從未動(dòng)搖。”王紫鑰說(shuō)道。
她逐漸意識(shí)到，這并非個(gè)例。在一次次走訪中，她發(fā)現(xiàn)非遺傳承人普遍年齡偏大，雖然他們很想傳播非遺技藝，但不知從何入手，也不了解年輕人喜歡什么。另一方面，非遺產(chǎn)品依賴手工，耗時(shí)耗力，定價(jià)較高，市場(chǎng)接受度有限。
正是這些痛點(diǎn)，讓王紫鑰決定要助力非遺轉(zhuǎn)型。“我就像一名翻譯，將古老的傳統(tǒng)‘轉(zhuǎn)化’成年輕人喜歡并愿意接受的形式。”
“文化復(fù)興，衣冠先行。”秉持這樣的理念，王紫鑰選擇從小小的飾品入手，邀請(qǐng)非遺傳承人親自傳授技藝，再將傳統(tǒng)工藝巧妙融入現(xiàn)代審美與設(shè)計(jì)之中，實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)與現(xiàn)代的有機(jī)融合。目前，她的店鋪已成功推出涵蓋蘇繡、竹編、纏花、簪花、漆扇等16種非遺技藝的系列產(chǎn)品。
一個(gè)月前，她又推出了以中藥為主題的新系列飾品，包括中藥手串、中藥耳飾和中藥簪子等。“現(xiàn)在大家越來(lái)越重視身體健康，很多年輕人也開始注重養(yǎng)生，所以我們嘗試將中藥元素融入飾品設(shè)計(jì)。”王紫鑰拿起一串合香珠手串向記者介紹，每一顆珠子都是由多種中藥材研磨成粉后壓制而成，不同藥材搭配具有不同功效，既美觀又實(shí)用。
新品一經(jīng)推出便廣受好評(píng)，迅速掀起搶購(gòu)熱潮，不少顧客排著隊(duì)預(yù)訂。更令人驚喜的是，這些充滿東方智慧的創(chuàng)意飾品還吸引了新加坡、美國(guó)等海外顧客的關(guān)注和下單。
王紫鑰表示，她的目標(biāo)從不局限于銷售產(chǎn)品，而是構(gòu)建一個(gè)真正可持續(xù)、有生命力的“國(guó)風(fēng)非遺生態(tài)圈”。未來(lái)，她將深入挖掘更多可融入現(xiàn)代飾品的非遺技藝，以設(shè)計(jì)為舟、以商業(yè)為槳，載著“東方美學(xué)”駛向更廣闊的世界。
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“信義”無(wú)價(jià)
從王紫鑰身上，記者真切感受到了一股義烏老板娘特有的韌勁與不屈。她曾經(jīng)多次被命運(yùn)推向谷底，卻總能在絕境中憑借頑強(qiáng)的意志觸底反彈、逆風(fēng)成長(zhǎng)。
更難能可貴的是，面對(duì)困境，她從不逃避。她用誠(chéng)信償還債務(wù)，用承諾搭建起連接非遺技藝與現(xiàn)代市場(chǎng)的橋梁。這正是義烏“六義”文化中“信義”二字最生動(dòng)的寫照。
義烏作為一座商貿(mào)名城，“信義”從來(lái)不只是商業(yè)往來(lái)中的附加條件，而是這座城市的文化底色，是涌動(dòng)在每一位經(jīng)營(yíng)者血脈中的基因。它不張揚(yáng)，卻深深扎根在這片土地上，支撐起信任的橋梁，推動(dòng)著商業(yè)文明循環(huán)不息、綿延不絕。
王紫鑰的故事讓我們看到：“信義”不是一句口號(hào)，而是在艱難時(shí)刻仍然選擇扛起責(zé)任、在無(wú)人監(jiān)督時(shí)依然兌現(xiàn)承諾的人格光芒。它讓商業(yè)回歸人與人之間最本真的聯(lián)結(jié)，也讓義烏這座城，在琳瑯滿目的商品背后，始終站立著一個(gè)個(gè)有溫度、有故事的人。（何彥婕）
責(zé)任編輯：吳 潮明